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人の5倍売る技術

人の5倍売る技術

茂木 久美子

車もマンションも突然、売れ始める 7つの技術!講演年150回、全国の社長が唖然とする凄い売り方――新幹線カリスマ販売員の秘技!!どれほど優れた技術を用いて、どれほど優れた商品を作ったとしても、ビジネスの締めくくりは「物を売る」ということにほかなりません。そして、「物を売る技術」が劣っているようでは、すべてが台無しになりかねません。価格や商品の種類といった点で、他業者とは差別化できず制約が多い新幹線のワゴン販売において、いかにして私が他の販売員の数倍の売り上げを出してきたのか――。本書では、私の仕事に対する考え方、テクニック等を通して、あらゆる業種、職種のビジネスパーソンが活用できる、物を売るための「七つの技術」をご紹介しています。そして、それを理解していただくことで、皆さんのビジネスの成績が向上すると確信しています。●お客さまをあえて「悩ませる」と●「いかがですか?」の言葉の重圧●買う意思がない人の注意を引く技●言葉は少し足りない程度が効果的●声の出し方「三つのポイント」●「欲しいとき」を逃さないコツ●サービス重視かスピード重視か●「なじみ」の販売員になる技術●常連客に「買わせない」気遣いを●山本五十六的発想で指導すると

定価922円(税込)

ISBN9784062727105

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