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ハーバード実践講座 内面から勝つ交渉術

ハーバード実践講座 内面から勝つ交渉術

エリカ.アリエル・フォックス
谷町 真珠

準備万端で臨んだ交渉の場で、シナリオ通りに話すことができずに失敗したことはないだろうか? ビジネスシーンに限らず、「どうしてあんなことを言ってしまったのか?」「なぜあのとき反論できなかったのか?」――誰でもこうした失敗をした経験があるだろう。その原因は何だろうか?――そう。原因はあなた自身にあったのだ。他人との交渉に勝つには、まず自分自身に勝つこと! ハーバード流新しい交渉術!準備万端で臨んだ交渉の場で、シナリオ通りに話すことができずに失敗したことはないだろうか? ビジネスシーンに限らず、「どうしてあんなことを言ってしまったのか?」「なぜあのとき反論できなかったのか?」と、自分の言動を悔やんだことはないだろうか? 誰でもこうした失敗をした経験があるだろう。その原因は何だろうか?――そう、原因はあなた自身にあったのだ。人間の内面をビッグ4(夢想家・思考家・恋人・闘士)とトランスフォーマー(見張り・船長・旅人)に分類し、その特徴と役割を熟知することで自分の行動や発言を変えることが可能になる。内面から変わることで、私たちが陥りがちな「パフォーマンス・ギャップ」を埋めて、交渉ごとでも理想の結果を得ることができるのだ。カギは自分との交渉術にあった!交渉学の専門家が提案する、自分との交渉で生き方を向上させる最新メソッド!ロジャー・フィッシャー、ウィリアム・ユーリーによる古典的名作『ハーバード流交渉術』を超える、21世紀版交渉術。

定価1760円(税込)

ISBN9784062192538

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