2019.08.06
# キーエンス

平均年収2000万円以上!「キーエンス」が高い給料を払えるヒミツ

驚きの利益率を維持するしくみ
鈴木 眞理 プロフィール

「安易な値引き」はしない

キーエンスの特徴の一つに、先述したとおり「営業マンの成績が利益」というのがあり、これが営業利益率の押し上げ大きく貢献していると思う。

FA(ファクトリー・オートメーション)業界では場合によっては7割引、8割引というのが当たり前にある世界で、競合の定価もあってないようなものである。

 

キーエンスの場合、製品毎に社内仕切価格(材料費、人件費等の原価)が決められており、売上から社内仕切を引いた金額が営業の成績になる。

例えば定価10,000円の製品の仕切り価格が2,000円で、2,500円なら100個買うという人と8,000円で15個買うという人がいた場合、それぞれに売上と利益を比較すると

売上
100個の場合:250,000円
15個の場合:120,000円
利益
100個の場合:50,000円
15個の場合:90,000円

と売上と利益で営業の成績が逆転するので安易な値引きが減る。

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