田原聡一朗×山口絵理子「マザーテレサの活動にあこがれてマザーハウスという名前にしました」

vol.1はこちらをご覧ください。

最初は160個のバッグを売るのも大変だった

田原:　最初は提携の工場でバッグはいくつ作ったのですか?

山口:　160個です。

田原:　160個くらいでは、会社として利益は出ないですよね?

山口:　そうです。でも少しずつ大きくなればいいかなと思っていましたから。次は650個作りました。

田原:　その提携工場は、マザーハウスのバッグ以外、どんなものを作っていたところなんですか?

山口:　3000円くらいのフェイクレザー(模造毛皮)のバッグを作っていました。

田原:　山口さんのバッグはいくらで販売していたのですか?

山口:　最初の160個は、13,000円くらいです。

田原:　その160個は、全部売れたのですか?

山口:　160個はなんとか売り切りました(笑)。

田原:　日本ではなんのブランド力もなかったわけですよね。どうやって宣伝したのですか?

山口:　宣伝はしていません･･･まず家族に買ってもらいました(笑)。そして、高校時代の柔道部の後輩や、国際関係に興味を持つ人たちの集まりに行って、その場で並べて売ったりしました。必死でいろんなことをしました。

田原:　自分で売ったわけですか?

山口:　もちろん!だって誰も売ってくれないですから(笑)

田原:　小売店などは利用しなかったの?

山口:　行きましたが、相手にされませんでした。「バングラデシュってどこ?　途上国なのに大丈夫？」とか、「中国よりなんで高いの?」、そういう質問ばかりでした。しかも、百貨店に卸した場合は売り上げの20〜30パーセントを持っていかれたんです。それが当時の私としては、「なんでこんなに必死に作っているのに、場所しか貸していない彼らが、こんなに持っていくんだ!」って、仕組みがわからないから、そんなことを思っていました。

田原:　次の650個はどうやって売ったのですか?

山口:　自分でウエブサイトを作ってそこで売りました。また、取引(商談)のことを学びながら、13件の卸先ができ、そこで販売していました。