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「ゆかし」社長が明かす
「富裕層をくすぐるサービス」

リアルリッチ、ニューリッチと会員制

2010年05月04日（火）セオリー

経済の死角

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　　YUCASEE（ゆかし）は、純金融資産1億円以上を保有する富裕層のみが入会できるプライベートクラブ。不況にもかかわらず会員の総資産は1兆円に到達したという。何が受けているのか？

優良会員に絞った結果広告スポンサーの集客コストが低減

「ゆかし」を立ち上げた髙岡壮一郎氏は1974年生まれで、東京大学卒業後三井物産に入社。ITビジネス・投資業務に従事し、'05年にアブラハム・グループ・ホールディングスを設立した　〔PHOTO〕刑部友康

　2006年の11月にスタートした「YUCASEE（以下、ゆかし）」はインターネット上のSNS（ソーシャル・ネットワーキング・サービス）が主な交流の場だ。会員は、30代、40代の会社経営者、医者、弁護士が多いという。

　会員総数は非公表だが、登録希望者は右肩上がりで増加中、同種のクラブの数少ない勝ち組だ。入会金、会費はいっさい無料。しかし、会員になるには、資産背景の説明と場合によっては書類証明が求められる。そこまでの個人情報を明かしてまで、富裕層が「ゆかし」への入会を希望する理由は何か。

「1億円以上の純金融資産を持つ富裕層は国内人口比で、わずか1.2％。そんな限られた人々だけが集い、有益な情報交換ができるプラットフォームがこれまでありませんでした。『ゆかし』の会員になれば、インターネットにアクセスするだけで24時間、自由に同じクラスの富裕層と気軽に交流ができるわけです。また、しっかりコストをかけて、富裕層限定のエクスクルーシブなサービスや商品、情報を無料で提供している点も喜ばれています」

　こう言うのは「ゆかし」を運営するアブラハム・グループ・ホールディングスの髙岡壮一郎社長である。

　三井物産勤務時代に海外の若手富裕層と接する中、「日本でも若手富裕層が増えている」と気づき、アブラハム社を起業。'05年8月から免許を有する子会社を通じて、富裕層向けの投資情報サービスをスタートした。

　同社が提供した投資情報が当たり、顧客が次々に富裕層になるにつれて、富裕層同士の交流の場が欲しいとの要望も出始めた。そこで、富裕層が集まれる情報プラットフォームとして立ち上げたのが「ゆかし」というわけだ。

「'08年2月に、自著を出版してから、いっきに会員数が増え始めました。会員からの紹介に加え、『ゆかし』のサイトから入会の申し込みをされる方も多いです。ただ、審査をかなり厳しく行っているため、希望者の60％近くは入会をお断りしているのが現状。会員に安心して交流していただくために、営業勧誘目的の加入などを阻止しているのです」

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